Hasta hace algunos años la comercialización de bienes raíces era básicamente a través de publicidad local en la propiedad colocando algunos gallardetes y banderines; asimismo publicándolo en un medio impreso de circulación regular. Sin embargo hoy todo el proceso ha cambiado, debido al avance y acelerado crecimiento de la tecnología, que nos ha llevado a la necesidad de emplear el marketing digital en la comercialización dada su efectividad y lo económico del mismo.
Ahora es posible tener un alcance exponencialmente mayor que antes. Por un lado, cuando la gente quiere comprar una propiedad, lo primero que hace es ver las opciones que tienen sin salir de casa, esto lo hace a través de un buscador de la internet donde busca el inmueble que requiere con las características específicas y obtiene en su pantalla un sin fin de alternativas con fotografías, dimensiones y en el mejor de los casos videos que recorren la casa de manera virtual. Posterior a esto enlista las que más le hayan gustado y empieza a hacer citas a través de email o llamadas a las inmobiliarias. Esto les ahorra tiempo y les permite descartar las propiedades que están fuera del presupuesto.
Bajo estas circunstancias, para lograr que una inmobiliaria se encuentre a la vanguardia, es indispensable implementar estrategias comerciales de las cuales el 90 por ciento son digitales. Con lo cual logran dar un mejor servicio al público y son más eficaces en la venta. Podemos clasificar el marketing digital en dos grandes rubros: Por un lado el markenting de búsqueda, que es aquel que atiende a todas aquellas personas que buscan un inmueble en la web, en estas acciones se incluyen tener un buen sitio, bien estructurado, intuitivo y que posea buena cantidad de visitas (tráfico); colocar publicidad pagada en los portales de mayor tráfico temático con la finalidad de llevarlos a tu sitio, entre otros. Por otro lado, está el marketing de proximidad, esto es buscar digitalmente a los posibles compradores, esto se realiza a través de mecanismos estratégicos en las redes sociales como Facebook y Twitter que además permiten un contacto más directo con los posibles clientes, así como correo electrónico masivo autorizado.
Aunque esto se describe de manera muy simple y general, cada uno de estos temas lleva consigo un gran conocimiento y especialidad multidisciplinaria. En estas actividades profesionalmente ejecutadas participan publicistas, diseñadores gráficos, informáticos, entre otros.
Por todo esto, si usted busca vender su propiedad, investigue estas características en la inmobiliaria que elija para que el proceso de comercialización sea más rápido y eficaz.
Adalberto Hernández M.
CEO Urbinex Inmobiliaria
